Кейсы
Реализованные проекты. Решения. Советы из практики

Нам нечего скрывать. Рассказываем о всех нюансах и "подводных камнях" в процессе работы.

Кейс №1:
Однокомнатная квартира
Задача: продажа квартиры за 2 000 000 ₽
Однокомнатная квартира, которую клиент долгое время сдавал по цене ниже, чем средняя цена по рынку.
Квартира была в состоянии, далеком от идеала: грязный потолок и обои, ванна с большим количеством налета, старая, заляпанная жиром мебель на кухне и т. д.
Специалисты другого агентства предложили клиенту продать квартиру не больше, чем за 1 800 000 ₽, при этом средняя цена аналогичных по площади и месторасположению объектов составляла 2 100 000 ₽ - 2 200 000 ₽.


Предложение агентства
Проведение предпродажной подготовки квартиры с последующей продажей по рыночной стоимости
Наше агентство предложило выставить квартиру за 2 100 000 ₽, при этом первоначально перед продажей провести предпродажную подготовку, которую оценили в 30 000 ₽.
Результаты работы
Квартира продана на 4-ый день после выставления на продажу за 2 100 000 ₽
В течении 3-х дней силами сотрудников агентства было сделано следующее:
  • побелили потолки,
  • заменили все обои,
  • устранили скрип и покрасили пол в комнате,
  • обновили швы на плитке и удалили весь налет в ванной,
  • привели в порядок сантехнику и трубы,
  • отмыли и отрегулировали окна,
  • вся старая мебель была выброшена.

Квартира была выставлена на продажу за
2 100 000 ₽.

В течение следующих нескольких дней после выставления квартиры на продажу ежедневно проходило по 3-4 просмотра в день, квартира высоко оценивалась потенциальными покупателями. На 4-ый день квартира была продана семейной паре, которая смотрела ее во 2-ой день.
В последующие дни также было получено несколько повторных звонков с готовностью приобрести объект.
В итоге квартира, которую другое агентство хотело выставить за 1 800 000 ₽, была быстро продана за 2 100 000 ₽, то есть, на 300 000 ₽. дороже. При этом клиент понес дополнительные расходы в размере всего 30 000 ₽.


Советы из практики
Предпродажная подготовка позволит продать объект дороже и быстрее по времени
Для покупателя имеет значение практически любая мелочь в квартире.
Даже маленькое пятно на обоях, грязные окна, один скрип на полу, торчащий из-под плинтуса в одном месте интернет-кабель могут подтолкнуть клиента к тому, чтобы уйти с просмотра либо сильно скинуть цену, поэтому перед продажей необходимо навести порядок или воспользоваться услугой по предпродажной подготовке.

Продавцы, которые считают, что «кому надо, тот и так купит» сокращают количество потенциальных покупателей, увеличивают время продажи, занижая при этом стоимость недвижимости клиента.

Кейс №2:
Комната в квартире
Задача: продажа комнаты (отсутствие согласия других собственников квартиры)
Продавец, имея в собственности комнату в квартире, решил ее продать без помощи агента, своими силами нашел покупателя, который также был без агента.
Продавец и покупатель самостоятельно составили договор купли-продажи, сдали его на регистрацию в МФЦ, передали друг другу деньги и ключи.
Покупатель начал ремонт в комнате, чтобы сдать ее уже найденному арендатору.
А продавец нашел себе однокомнатную квартиру и внес за нее первоначальный взнос, начав оформление ипотеки на остаток стоимости.
Через несколько дней продавец и покупатель узнают, что сделка по купле-продаже комнаты приостановлена, документы возвращены сторонам.
Покупатель, почти закончивший ремонт, потребовал с продавца вернуть деньги за комнату обратно и возместить расходы на ремонт.

Предложение агентства
Полное сопровождение сделки, в том числе с получением согласия от всех собственников квартиры на продажу комнаты клиентом
Ознакомившись с документами, специалисты выяснили, что у продавца нет согласия на продажу комнаты со стороны собственников других комнат в данной квартире. Клиент негодовал, ведь он прочитал в интернете, как продаются квартиры, о согласии других собственников там ничего сказано не было. Продажа комнаты в квартире и продажа квартиры – это не одно и тоже. Клиенту была предложена услуга по сопровождению сделки, т.е. проверка и подготовка всех документов, составление нового договора купли-продажи, передача документов на регистрацию.
Результаты работы
Успешное завершение сделки
Клиент с помощью специалистов агентства в полном объеме завершил сделку. Была урегулирована конфликтная ситуация с покупателем. Благополучно получены согласия со стороны всех собственников, в том числе и от собственника, находящегося в другом городе.
Продавец также заказал услугу агентства по сопровождению сделки по приобретаемой в ипотеку квартире.

Советы из практики
Сопровождение сделки специалистами по недвижимости снижает риски по реализации сделки
Привлечение агента из проверенного агентства убережет клиента от возникновения неблагоприятных ситуаций, последствия от которых могут быть весьма печальными.

Кейс №3:
Приобретение квартиры
Задача: покупка квартиры с учетом пожеланий и возможностей клиента
Клиент обратился в агентство с целью покупки квартиры, озвучив все свои обязательные пожелания и возможности.

Предложение агентства
Подбор 3-х вариантов квартир с учетом входных данных от клиента
Специалисты агентства подобрали для клиента несколько вариантов в соответствии с параметрами, которые были изначально заданы.
После просмотра всех предложенных объектов было отобрано 3 варианта, наиболее заинтересовавших клиента.
Результаты работы
Успешное завершение сделки с приобретением квартиры при оплате через банковский аккредитив
Проработка 3 наиболее устраивающих вариантов осуществлялась специалистами по возрастанию цены.

При просмотре 1-ой квартиры среди преимуществ были отмечены:
- отсутствие перепланировок,
- 1 собственник,
-еще и цену быстро снизили, но данный факт насторожил).
Документы при просмотре квартиры продавцы отказались показать, ссылаясь на то, что их покажут в офисе агентства при внесении аванса.
На следующий день в офисе агентства-продавца был вручен только авансовый договор с просьбой внести предоплату, выдать документы на квартиру перед подписанием отказались, отреагировав с возмущением и ссылаясь на то, что они сейчас для регистрации сделки не нужны. Все, что было предоставлено - это только выписка из реестра, в которой указан собственник.
Поскольку правоустанавливающих документов предоставлено не было, у специалистов не было возможности проверить историю квартиры, поэтому принято решение от покупки данной квартиры отказаться.
При этом на следующий день после отказа в заключении сделки данная квартира на сайте объявлений стоила еще на 10% меньше. Это говорит о том, что в сделке присутствовали существенные риски.

2-ая квартира оказалась тоже достойным вариантом. Удобная планировка объекта, хорошая мебель, все документы были предоставлены сразу на месте, можно, казалось бы, уже вносить аванс, но сравнивая данные кадастрового паспорта с квартирой в реальности, выяснилось, что была сделана существенная перепланировка, при этом ее невозможно в последующем согласовать и получить новый, актуальный, кадастровый паспорт. От покупки данной квартиры также пришлось отказаться.

3-ий вариант оказался без замечаний, но клиент после предыдущих ситуаций уже боялся передавать наличные денежные средства продавцу. Клиенту и продавцу был предложен вариант расчетов через банковский аккредитив, т.е. покупатель вносит на банковский счет деньги, а продавец их может получить только после того, как право собственности на квартиру перейдет к покупателю. Такая схема полностью устраивала стороны и в итоге была реализована.

Советы из практики
Специалисты по недвижимости не только проверяют достоверность документов, но и прорабатывают альтернативные способы расчетов, которые будут устраивать все стороны сделки.
Опыт специалиста по недвижимости позволяет еще на начальном этапе взаимодействия оценить все существующие риски, предупредить клиента о тех мельчайших деталях, которые в последующем могли бы вылиться в серьезные проблемы.
Свяжитесь с дежурным специалистом прямо сейчас
Роман Красных
Главный специалист по недвижимости
Телефон: +7(343)20-60-750
Тел./WhatsApp/Viber: +7(992)02-470-73
E-mail: 13.agentstvo@mail.ru

Ежедневно с 9-00 до 22-00 часов